Market Nicher

Market Nicher
Perusahaan seperti ini menyandang berbagai nama seperti; penggarap
relung pasar, spesialisasi pasar, perusahaan ambang pintu, atau perusahaan
tumpuan. Market nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang
ada. Perusahaan jenis ini mencoba masuk kesatu atau lebih celah-celah
pasar yang aman dan menguntungkan yang dilupakan atau terlewatkan
oleh perusahaan besar. Umumnya market micher adalah perusahaan yang
mempunyai spesialisasi tertentu dan keahlian yang khas didalam pasar,
konsumen, produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran.
Variabel Strategi
Dalam menyusun strategi pemasaran ada dua variabel utama yang
perlu dipertimbangkan, yaitu:
1) Variabel yang dapat dikontrol
2) Variabel yang tidak dapat dikontrololeh perusahaan
1) Variabel yang dapat dikontrol adalah
• Market segmentation
• Market budget
• Timing
• Marketing mix
􀁒 Market segmentation
Disini perusahaan harus menetapakan sasaran arah
pemasarannya, apakah sasaran pemasarannya ditujukan keseluruh
lapisan masyarakat konsumen, atau hanya mnenetapkan segmen
pasar tertentu saja. Kedua jenis strategi ini mempunyai kebaikan
dan kelemahan. Pengusaha yang menguasai seluruh segmen
pasar, jika berhasil tentu akan memperoleh keuntungan besar.
Namun sekarang ini para produsen sudah mulai memilih
segmen tertentu, yang sifatnya lebih khusus. Alasan kenapa
harus diadakan market segmentation ini dinyatakan oleh Philip
Kotler, (1997:250) A company that practices segment marketing
recognizes that buyer differ in their want, purchasing power,
geographical locations, buying attitudes, and buying habits.
(Artinya sebuah perusahaan melaksanakan market segmentation
karena adanya perbedaan keinginan, daya beli, lokasi, sikap dan
kebiasaan pembeli. Jadi dalam hal ini perusahaan tidak mau
melayani semua konsumen dalam bentuk mass marketing atau
melayani individu dalam bentuk individual marketing).
Ada berbagai cara untuk menyusun segmen pasar, antara
lain:
a. Berdasarkan Geografi s
Dalam hal ini pasar dapat dipilah-pilah berdasarkan
kebangsaan, propinsi, kota, dan sebagainya. Produsen bisa
masuk ke dalam semua pasar atau dibagi-bagi menurut
kemauan produsen. Untuk mencapai sasaran geografis
tersebut maka disusunlah iklan, promosi, dan usaha penjualan
lainnya yang mengarah kepada lokalisasi tertentu.
b. Berdasarkan Demografi s
Dalam hal ini pasar dibagi atas variabel-variabel jenis
kelamin, umur, jumlah anggota keluarga, pendapatan, jabatan,
pendidikan, agama, suku, dan sebagainya. Faktor demografi s
ini sangat banyak digunakan dalam menyusun segmentasi
pasar, alasan banyak digunakan segmentasi ini adalah
kebutuhan dan keinginan konsumen sangat erat hubungannya
dengan demografi s. Lagi pula unsur demografi s ini lebih mudah
diukur jumlahnya.
c. Berdasarkan Psikografi s
Dalam hal ini pasar dipilahpilah berdasarkan kelompokkelompok
kelas sosial, gaya hidup, kepribadian. Walaupun
konsumen berasal dari unsur demografi s yang sama namun
dalam psikografi s dapat berbeda. Kelas sosial akan membuat
konsumen yang kuat dan yang lemah. Konsumen yang kuat
akan berbeda dalam pemilihan mobil, pakaian, kegiatan
mengisi waktu senggang, kebiasaan membaca, dan tempat
berbelanja. Demikian pula gaya hidup membuat konsumen
berbeda dalam mengkonsumsi barang misalnya konsumsi
minuman dan makanan, dirangsang oleh berbagai bentuk
advertising (iklan) yang membuat image-image tertentu kepada
kelompok konsumen. Mengenai bacaan juga ada perbedaan
kecenderungan berlangganan surat kabar dan majalahmajalah
tertentu. Segmentasi yang menyangkut kepribadian
misalnya dilakukan oleh produk kosmetik, rokok, asuransi, dan
minuman.
d. Berdasarkan Perilaku
Segmentasi ini berdasarkan atas pengetahuan, sikap,
pemakaian atau tanggapan konsumen terhadap suatu
produk untuk membentuk segmentasi perilaku ini maka perlu
dipertimbangkan faktor-faktor berikut:
• Kejadian
Maksudnya kapan terjadi permintaan terhadap sesuatu
misalnya permintaan terhadap rekreasi, transportasi akan
meningkat kejadiannya pada saat liburan.
• Manfaat
Segmentasi dibuat berdasarkan suatu penelitian tentang
manfaat masyarakat membeli suatu produk misalnya
manfaat dari perjalanan bagi banyak orang berbeda-beda
ada yang memanfaatkan perjalanan untuk berlibur, untuk
bertualang atau untuk mencari kesenangan.
• Status pemakai
Di sini segmentasi dibuat berdasarkan pemakai pertama
kali, pemakai tetap atau pemakai potensial dari suatu
produk. Para produsen akan berusaha memusatkan
perhatian pada pemakai potensial agar menjadi pemakai
yang efektif.
• Tingkat pemakaian
Dalam hal ini pasar dapat disegmentasi menjadi kelompok
pemakai ringan, sedang, dan pemakai berat.
• Kesetiaan
Pasar dapat disegmentasi menurut kesetiaan kelompok
masyarakat tertentu terhadap merek tertentu. Sifat
kesetiaan ini harus diciptakan oleh para pengusaha.
􀁒 Market Budget
Strategi penetapan jumlah dan untuk kegiatan marketing sangat
mempengaruhi keberhasilan pemasaran. Pada umumnya bila dana
bertambah untuk kegiatan marketing maka jumlah penjualan
meningkat. Namun tidak selalu demikian, bahwa peningkatan
dan kegiatan marketing tidak otomatis akan meningkatkan jumlah
penjualan. Jika demikian halnya, maka seluruh produsen akan
sukses, semua barang akan laku, hanya dengan menambah
anggaran belanja marketing.
Berapa besarnya jumlah anggaran belanja marketing, sangat
tergantung pada barang yang dipasarkan, dan sesuai pula dengan
pengalaman pengusaha. Umumnya untuk barang-barang lux
akan lebih banyak anggaran belanja pemasaran, dibadingkan
dengan barang kebutuhan sehari-hari seperti beras, ikan daging,
dan sebagainya. Barang-barang lux membutuhkan banyak biaya
marketing, untuk biaya promosi, berupa iklan di surat kabar, radio,
spanduk, poster, hadiah, dan sebagainya. Juga biaya personal
selling untuk melayani konsumen yang besarnya dapat mencapai
50-60% dari harga jual.
􀁒 Timing
Disini para pengusaha harus menjaga waktu, kapan ia harus
mulai melancarkan pemasaran barang-barangnya, atau kapan
sebuah toko atau restoran harus dibuka. waktu itu adalah uang,
siapa dulu ia dapat. Jika kita sudah mulai, kita tidak boleh lengah
terhadap kemungkinan masuknya saingan baru, dengan cara
selalu menjaga mutu barang, pelayanan, dan sebagainya.
􀁒 Marketing Mix
Marketing Mix berarti bauran pemasaran yaitu kegiatan
mengkombinasikan berbagai kegiatan marketing agar dicapai
kombinasi maksimal dan hasil yang paling memuaskan ada empat
elemen yang tercakup dalam bauran pemasaran ini yang dikenal
dengan elemen 4P
P1 = Product P3 = Place
P2 = Price P4 = Promotion
2) Variabel yang tidak dapat dikontrol adalah:
• Keadaan persaingan.
Adalah sulit bagi seorang pengusaha meramalkan kapan akan
muncul saingan baru dalam produk yang sama. Oleh sebab
itu pengusaha tidak boleh lengah dan harus selalu berusaha
memperbaiki produk atau pelayanan usahanya agar tidak tersingkir
oleh saingan baru.
• Perkembangan teknologi.
Kapan akan muncul teknologi baru yang membuat proses produksi
lebih efi sien dan lebih bagus juga sulit diduga. Untuk mengatasi
hal ini pengusaha harus mencoba menggunakan teknologi baru
lebih cepat dari saingannya.
• Perubahan demografi .
Kecenderungan perubahan penduduk juga sulit diantisipasi
karena data perubahan penduduk ini sulit diperoleh. Walaupun
sebenarnya untuk generasi yang akan datang bisa juga dilihat
kecenderungan perkembangannya berdasarkan usia generasi
anak-anak sekarang ini.
• Kebijaksanaan politik dan ekonomi pemerintah.
Perubahan-perubahan peraturan pemerintah juga sulit diantisipasi
oleh para pengusaha. Terutama yang menyangkut masalah kredit
bank naik turunnya suku bunga perubahan politik luar negeri,
penggantian pejabat dan sebagainya.
• Sumber daya alam.
Adalah sulit meramalkan kapan sumber daya alam akan habis
atau kapan ditemukan sumber daya alam yang baru.
Walaupun variabel-variabel di atas dianggap sebagai variabel yang
tidak dapat diawasi, namun dalam beberapa aspek sebenarnya bisa
diramalkan atau dirasakan oleh pengusaha berdasarkan pengalamanpengalamannya
dalam dunia bisnis selama ini.